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手植记“说人话”的文案之道

手植记“说人话”的文案之道

“说人话”的文案之道

        和朋友路过麦当劳甜品店,他渴了想喝饮料,因为正在减肥,一开始我是拒绝的,朋友指了指广告牌说,第二杯半价,真不喝?我想了想,喝。两个人同行,实在很难抵抗这种促销诱惑,如果这个说法不太好理解,我们换种说法“买两杯7.5折”,这两种说法,那种会对你有触动?

好的文案不仅仅存在于网略报刊电视上,在街头巷尾、物流箱、拐角的墙壁上,也随处可见,它们通俗直白,很有号召力,我把他们总结为“洞察,说人话,呼吁行动”。下面我们来一起分享下几个案例,感受下“说人话”的魅力。

1、说简单的话

与“第二杯半价”有异曲同工之妙的文案还有一个“买2增1”。

商场超市不难看到这种促销,只要挂个“买2赠1”醒目的小牌牌,就会引得一群一批客户围观抢购,其实只要留心不难发现,买2赠1后的价格和买3个价格是差不多少的,但是作为促销广告,给客户的冲击是显而易见的。

这个故事告诉我们:利益诉求必须尽可能通俗易懂说人话。

2、别学王婆说话

淘宝卖小电子产品的店主,不直接说自己的产品便宜,而是开了一个小玩笑:“偷的,所以更便宜”。

卖奶茶的小店门口有一个小黑板:

想泡男神?

送他个爱心奶茶,告诉他好喝的话,我们就在一起。

绝对好喝,保证你成功。

如果被拒绝,请再来本店再买一杯,泼他脸上。

所以,别学王婆似的自卖自夸,换个说法幽你一默,效果要比玩命自夸高出好几个段位。

3、说戳心窝的话

还是淘宝电商,卖粮食的“手植记”,定位属于高端产品,主打原生态健康食材,广告文案是“在奔向大叔大妈的路上,对自己和家人好一点”。因为客户定位为追求生活品质的80、90后,所以手植记文案就开始戳痛点:在奔向大叔大妈的路上。对于渐渐习惯被小朋友叫“叔叔阿姨”的我们,看到这句话,心里不禁咯噔一紧:啊,“都被叫叔叔/阿姨”了,离“大叔/大妈”还会远吗!然后文案步步紧逼,“对自己和家人好一点”,直接戳中痛点:一辈子过了三分之一,也算一把岁数了,我对自己好了吗,我对家人好了吗?

当你开始思考年龄、思考生活的时候,品牌调性、品牌形象已经悄悄在你心里形成了。

“说人话”的秘诀,就浸透在这些看起来不起眼的文案里,淘宝的时候、逛街的时候、吃东西的时候,稍稍留心,就会发现生活中

随处可见好文案。

  手植记
  我们快乐&精神食粮
  为生活寻找原生态食材

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